Emprenden

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Emprender siempre es un proceso, nadie emprende de un día para otro. Existen pasos que se tienen que dar para poder emprender, según Eduardo Kastika podemos encontrar tres etapas.

La primera etapa es la Intención, esa sensación interna de querer hacer, desarrollar o cambiar algo. Principalmente es cuando decimos: voy a emprender, quiero construir una organización, quiero desarrollar un negocio. Es una sensación interna de querer hacer algo o cambiar una situación determinada.

La segunda etapa es el Pensamiento, básicamente es transcribir toda “esa intención de la primera etapa” a algo concreto, analizando las distintas opciones, pensando más concretamente en el negocio. En esta etapa nos dedicamos a definir el negocio, la visión y el camino que puede tomar. En esta etapa es donde se arma el plan de negocio, donde se pone en papel todas las ideas y donde evaluamos el negocio.

La tercera etapa es la Acción, es donde convertimos el plan de negocio en acciones concretas. En esta etapa es donde comenzamos con nuestro emprendimiento, es donde  ponemos a prueba nuestra intención y nuestro pensamiento. Es la etapa donde nos enfrentamos con la realidad, donde accionamos y gestionamos el negocio.

Por eso para emprender siempre tienen existir las tres etapas: no hay acción enfocada sin pensamiento, no hay pensamiento si no hay intención y finalmente, no hay emprendimiento si no hay acción.

Cuantas veces escuchamos que alguien tiene una idea de negocios increíble, para hacer un inmejorable negocio, pero que lamentablemente no nos la puede contar por temor a que se la roben.

Una idea es sólo una idea, y con eso no quiero decir que no son importantes, sino que es sólo una parte del negocio o de nuestro emprendimiento. La idea tiene que madurar, se tienen que desarrollar, se tienen que potenciar y principalmente se tienen que llevar a la práctica.

El desarrollo de la idea de negocio es sólo la primera parte del emprendimiento, luego viene el desarrollo y tangibilización de la idea (en un plan de negocio) y por último llevar la idea a la práctica. Todo este proceso es el que nos permite contar con un emprendimiento.

Como en un post que leí en PulsoSocial, mantener la idea en secreto es un error. Me parecen interesantes las razones que escribió Andrés Barreto que fundamentan su visión.

Aquí las transcribo:

• Las ideas abundan. Lo que vale es el equipo, los emprendedores y la ejecución.
• Difícilmente alguien va a dejar todo lo que está haciendo para copiar tu idea.
• No es tu idea hasta que la ejecutes.
• Cuando más promuevas tu idea, más te vas a “adueñar” de ella”.
• Si tu idea es tan buena, tarde o temprano va a tener competencia.

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

Todo emprendedor en algún momento se encuentra preguntando; ¿Cómo armo un plan de negocios? ¿Por dónde empiezo?, ¿Qué información debe contener?.

Pero, ¿Qué es un plan de negocio?.

Un plan de negocio es nuestra hoja de ruta, nuestro plan de viaje, demuestra lo que conocemos sobre el proyecto, lo que queremos hacer, los caminos que en principio tenemos decido tomar y con quienes vamos a transitarlo. Es una declaración formal de nuestra idea negocio.

Generalmente escuchamos a dos grupos de personas, las que dicen que el plan de negocio es una pérdida de tiempo (restándole tiempo a la acción), y las que dicen que sin un plan de negocio perfecto no se puede emprender. En realidad, es un punto intermedio.

Seamos claros, el plan de proyecto no es más que el conjunto de conocimientos que tenemos del negocio, las presuposiciones que realizamos, la definición de cómo nuestro negocio será rentable y con que elementos contamos para realizar el emprendimiento.

Un plan de negocio presenta nuestra idea de negocio y como vamos a hacer para transformarla en una realidad. Un buen plan de negocio sirve para convencer y convencernos que tenemos un buen negocio y que nosotros lo podemos llevar a cabo.

Por eso es importante, para tener el camino marcado, para saber a donde queremos ir. Para convencernos y convencer a terceros que nuestro negocio es bueno y sabemos como hacerlo realidad.

El plan de negocio no es algo estático, seguramente cuando comencemos con el día a día vamos a cambiarlo, a cambiar suposiciones, a cambiar conceptos, a explorar otros caminos.

Muchas veces un inversor prefiere un proyecto con equipo excelente y un plan de negocio bueno, a uno con un equipo bueno y con un plan de negocio excelente. ¿Pero por qué?, El primer equipo lo convenció que puede llevar a cabo la idea. Para eso sirve un plan de negocio, para tener en claro como desarrollar el negocio…para convencer y convercernos.