Emprenden

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

Es común que los emprendedores se pregunten que es lo que los inversores buscan en un emprendimiento para invertir. Como se deciden a la hora de apoyar un emprendimiento. Que es lo que esperan de un negocio.

En la segunda edición de PulsoLive la gente de Pulso Social realizó un encuentro enfocado a la inversión semilla en Latinoamérica. Me parecieron muy interesantes algunas de las frases que se mencionaron y que nos acercan a la pregunta inicial.

• Buscan un compromiso total con el proyecto, sentir que los emprendedores dejan todo por el negocio. El compromiso no es sólo con el proyecto sino con el nuevo camino que el emprendedor está tomando. Sentir que el único camino posible es emprender.

• Encontrar en equipo emprendedor perfecto. Que el equipo tenga las capacidades, la motivación y las aptitudes para llevar la idea a la práctica.

• Que el proyecto sea fácilmente escalable. Contar con la posibilidad de expandir fácilmente el negocio a otros mercados y que estos acepten el producto.

• Los emprendedores tienen que tener la aptitud de escuchar y aprender.

• Evalúan si el equipo tiene la capacidad de hacer las cosas que hagan falta, que exista compromiso y que estén dispuestos a estar 100% con el proyecto.

• Que tengan la capacidad de cambiar. Cambiar de camino, cambiar la estrategia, cambiar el modelo de negocio, cambiar el plan de negocio. Que puedan adaptarse.

bsherpas

Un Sherpa es guía nepalí que acompaña y ayuda a los escaladores en sus expediciones al Himalaya. De esta forma la empresa bSherpas del grupo Intercom toma este concepto como idea para su proyecto.

bSherpas es una compañía dedicada a la creación y desarrollo de negocios en Internet, desarrollando una plataforma online para emprendedores y colaboraradores en proyectos.

El objetivo de bSherpas es conectar a los emprendedores con los recursos necesarios para desarrollar su idea. Permite que cualquier emprendedor pueda encontrar un tutor (o sherpa) que le ayude a transformar su proyecto en un plan, conseguir un equipo de voluntarios profesionales y dirigirse a inversores para capitalizar el emprendimiento.

En bSherpas cualquier persona puede publicar su proyecto para conseguir ayuda o postularse para ser un sherpa o tutor.

La plataforma también cuenta con herramientas que ayudan a desarrollar un plan de negocio o para publicitar tu proyecto a través de redes sociales.

Parece ser que los emprendedores que poseen un éxito en su haber tienen más probabilidades de repetir el éxito en los próximos emprendimientos. Esta es la conclusión a la que llegó un equipo del HBS en un estudio denominado “Performance Persistente in Entrepreneurship”.

Si bien no sorprendió esta conclusión, resulta impactante el efecto para cada tipo de emprendedor estudiado. Para un emprendedor con “performance persistente” la probablidad de éxito en posteriores emprendimientos es del 34%, para un nuevo emprendedor sin experiencia el 22% y para uno que falló en emprendimientos anteriores el 23%.

En este estudio un emprendimiento exitoso es el que llegó al IPO y se analizaron compañías que fueron fondeadas por Venture Capitalists (VC).

El estudio también muestra que los emprendedores éxitos poseen un buen “timing” de salida al mercado. Que si bien puede llamarse suerte, se puede interpretar como un buen skill del emprendedor.

Un dato interesante es que las firmas de VC no influyen en la probabilidad de éxito de un emprendedor con “Performance Persistence”, en cambio los emprendedores primerizos o los que fallaron alguna vez, cuentan con mayor probabilidad de éxito si son fondeados por un VC top.