Emprenden

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

Las noticias sobre las consecuencias de la crisis mundial llenan blogs y diarios mundiales En este tipo de circunstancias es cuando ciertas compañías sobresalen. ¿Cómo?, muy simple, a través de las inversiones que reciben.

En períodos de cautela, cuando las inversiones escasean, los emprendimientos que reciben financiamiento vale la pena observarlos, analizarlos y aprender de ellos.

Three Melons, una compañía Argentina dedicada al desarrollo de campañas de Advergaming para Internet y dispositivos móviles, recibió U$S 600.000 en capital semilla de NEXO Emprendedor (Banco Santander), con soporte de sus actuales socios y otros inversores ángeles.

Este es un excelente ejemplo de una compañía enfocada a un nicho específico, con un proyecto global desde sus inicios y desarrollada por un equipo sólido. Esta noticia nos alegra a los integrantes del DEN, ya que conocemos bien a los fundadores de Three Melons, Patricio Jutard y Mariano Suarez Battan. Ellos son uno de los tantos emprendimientos realizados por graduados de la Universidad Torcuato Di Tella.

Un dato interesante es la repercusión que recibió la noticia; más información en TechCrunch, en Uberbin, en Loogic, en Neoteo, en OJOInternet y en LatamTechBiz.

En ciertos casos realizar un emprendimiento no implica una inversión inicial elevada, como así tampoco un plan de negocio perfecto. Con una idea de negocio enfocada, el tiempo para su desarrollo y un equipo de trabajo sólido, las posibilidades de llegar a buen puerto son altas.

En estas cualidades se apoya YCombinator, empresa especializada en inversiones en capital semilla en etapas tempranas. Lo interesante del modelo de YCombinator es su forma de trabajo: se envía una solicitud con la idea del negocio (más básico que un plan de negocios), la idea es analizada en detalle y por último los emprendedores son entrevistados. El siguiente paso es la concreción de la inversión, en promedio u$d 20.000, a cambio de un porcentaje del valor de la compañía (entre el 2% y el 10% de las acciones), orientado a solventar los gastos de vivir en California por tres meses.

Durante tres meses el equipo emprendedor desarrolla su proyecto, genera un prototipo y mantiene distintos encuentros con expertos que ayudan en el desarrollo el negocio.

Su foco son proyectos de Internet o web-based applications y por el momento han invertido en 118 proyectos. Se consideran “hackers” que ayudan a otros hackers en el proyecto.

Este modelo de inversión se multiplicó en los últimos tiempos, trascendiendo las fronteras, como ser en España SeedRocket y en Chile EngineUp. Por último, y para darle el broche de oro a este modelo de inversión, Sequoia Capital (una de las firmas más respetadas de venture capital en tecnología) realizó una inversión en un fondo administrado por YCombinator.