Emprenden

OUTSIDE IMPACTS es un marco muy útil para evaluar el impacto de una oportunidad de negocios desde el punto de vista de un inversor como así también para elegir por una idea de entre un grupo.

O – Opportunity: Cuál es el IMPACTO que genera la oportunidad de negocios?

I – Idea: Cual es la idea? En que industria compito?

M – Market: El Mercado target es suficientemente grande?

P – Positive present value: Porque la oportunidad genera un valor presente positivo? Que tiene de único?

A – Acceptance: Comprarán el producto/servicio los clientes de este mercado?

C – Competition: Podrá la competencia hacerse del valor añadido de la oportunidad?

T – Timing: Porque es un momento bueno para empezar?

S – Speed: Que tan rápido se puede implementar?

Buenas oportunidades de negocios, tienen IMPACTOS positivos.

U – Uncertainties: Cuales son las incertidumbres más importantes?

T – Team: Puede el equipo fundador implementar la idea?

S – Strategy: Está la estrategia alineada con la oportunidad, incertidumbre, equipo y el exit?

I – Investment: Cual es la inversión necesaria?

D – Deal: Cual es la valuación y cuales son los términos que se le ofrecerán a un potencial inversor?

E – Exit: Cuales son las formas que tiene un inversor para retirar su inversión?

Fuente: Steven Kaplan – Escuela de negocios de Chicago

El día 23 de marzo se realizó la conferencia DEN “Emprendimientos tecnológicos en Argentina” presentada por Omar Arab; emprendedor serial, CEO del Fondo de inversión Modena Capital Partners y; CEO y Fundador de la incubadora de emprendimientos Dreams 2.0.

Durante la conferencia, centrada en el desarrollo de un framework para el planeamiento estratégico de emprendimientos, Omar remarcó tres ideas muy claras que todo emprendendedor debe tener siempre presentes.

La primera es que para emprender siempre de debe usar el “Sentido Común”. Ahora bien, esta facultad que posee la generalidad de las personas para juzgar razonablemente las cosas no siempre está presente. Sentido común significa llegar a una solución o enfoque muy simple y a la que todos no pueden más que acéptalo por su “razonabilidad general”.

La segunda es que se debe dejar de lado el egocentrismo, identificando las cosas que nos podemos hacer o no sabemos hacer. Muchas veces no encontramos haciendo y diciendo cosas que no comprendemos o no somos los especialistas. Hay que saber decir “no lo se” y buscar a la persona adecuada, dejando de lado el egocentrismo y focalizándonos en el objetivo y el equipo.

Por último, Omar realizó mucho hincapié en la acción, acción y más acción. Para todo emprendedor hacer, probar, rehacer, probar, cambiar, hacer, es parte del día a día. En el hacer se encuentra la única forma de pasar a la acción, transformado nuestra idea en algo concreto, dejando de ser una estructura del pensamiento para ser un emprendimiento.

Ayer asistimos a Palermo Valley Night 14, donde bajo el título de “Capital para Emprender”, reunieron a un grupo muy interesante de expositores vinculados con la inversión en emprendimientos.

Agustín Badano del Banco Santander, Martín Huffman, Sebastián Ortega del Club de inversores ángeles de Inversor Global, Lisandro Bril de Ax Ventures y el Fondo PYMAR; y Damián Voltes de Patagonia Ventures hablaron abiertamente sobre lo que busca un inversor en un emprendimiento y sobre sus experiencias personales.

Estas son algunas de las ideas que me llevé de la charla:

1) “Es preferible tener un equipo A con un Plan de Negocio B que un Equipo B con un Plan de Negocio A, en el primer caso se puede modificar facilmente el plan de negocio, en el segundo caso es más complicado modificar el equipo.”

2) “Hay que tener claro para que se necesita la inversión y porque estóy buscando dinero. Buscar dinero porque sí no tiene sentido ya que no voy a gastarlo inteligentemente.”

3) “Conseguier ´dinero inteligente´, el emprendedor no debe buscar inversión sino un ´buen inversor´. Por buen inversor nos referimos a una persona o grupo que nos genere valor por sus conocimientos del negocio, experiencia, contactos y, que además invierta dinero.”

4) “Contar con un plan de negocio y un resumen ejecutivo para poder decir y tener muy claro a donde uno quiere ir. Este plan sirve para poder entablar una charla con el inversor. Todos saben que el plan puede cambiar, pero es un punto de partida.”

5) “Una palabra clave es Escalabilidad. En todo poyecto los inversores analizan la capacidad del negocio de ser escalable y exportable facilmente. Es en estos negocios donde se obtiene mayor retorno.”

6) “No caer en la trampa de sobrevaluar el emprendimiento, ya que el inversor buscará un valor de salida muy alto, atando al emprendedor a la lógica del fondo.”

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.