Emprenden

Cuantas veces escuchamos que alguien tiene una idea de negocios increíble, para hacer un inmejorable negocio, pero que lamentablemente no nos la puede contar por temor a que se la roben.

Una idea es sólo una idea, y con eso no quiero decir que no son importantes, sino que es sólo una parte del negocio o de nuestro emprendimiento. La idea tiene que madurar, se tienen que desarrollar, se tienen que potenciar y principalmente se tienen que llevar a la práctica.

El desarrollo de la idea de negocio es sólo la primera parte del emprendimiento, luego viene el desarrollo y tangibilización de la idea (en un plan de negocio) y por último llevar la idea a la práctica. Todo este proceso es el que nos permite contar con un emprendimiento.

Como en un post que leí en PulsoSocial, mantener la idea en secreto es un error. Me parecen interesantes las razones que escribió Andrés Barreto que fundamentan su visión.

Aquí las transcribo:

• Las ideas abundan. Lo que vale es el equipo, los emprendedores y la ejecución.
• Difícilmente alguien va a dejar todo lo que está haciendo para copiar tu idea.
• No es tu idea hasta que la ejecutes.
• Cuando más promuevas tu idea, más te vas a “adueñar” de ella”.
• Si tu idea es tan buena, tarde o temprano va a tener competencia.

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

Todo emprendedor en algún momento se encuentra preguntando; ¿Cómo armo un plan de negocios? ¿Por dónde empiezo?, ¿Qué información debe contener?.

Pero, ¿Qué es un plan de negocio?.

Un plan de negocio es nuestra hoja de ruta, nuestro plan de viaje, demuestra lo que conocemos sobre el proyecto, lo que queremos hacer, los caminos que en principio tenemos decido tomar y con quienes vamos a transitarlo. Es una declaración formal de nuestra idea negocio.

Generalmente escuchamos a dos grupos de personas, las que dicen que el plan de negocio es una pérdida de tiempo (restándole tiempo a la acción), y las que dicen que sin un plan de negocio perfecto no se puede emprender. En realidad, es un punto intermedio.

Seamos claros, el plan de proyecto no es más que el conjunto de conocimientos que tenemos del negocio, las presuposiciones que realizamos, la definición de cómo nuestro negocio será rentable y con que elementos contamos para realizar el emprendimiento.

Un plan de negocio presenta nuestra idea de negocio y como vamos a hacer para transformarla en una realidad. Un buen plan de negocio sirve para convencer y convencernos que tenemos un buen negocio y que nosotros lo podemos llevar a cabo.

Por eso es importante, para tener el camino marcado, para saber a donde queremos ir. Para convencernos y convencer a terceros que nuestro negocio es bueno y sabemos como hacerlo realidad.

El plan de negocio no es algo estático, seguramente cuando comencemos con el día a día vamos a cambiarlo, a cambiar suposiciones, a cambiar conceptos, a explorar otros caminos.

Muchas veces un inversor prefiere un proyecto con equipo excelente y un plan de negocio bueno, a uno con un equipo bueno y con un plan de negocio excelente. ¿Pero por qué?, El primer equipo lo convenció que puede llevar a cabo la idea. Para eso sirve un plan de negocio, para tener en claro como desarrollar el negocio…para convencer y convercernos.

Estamos viviendo un cambio profundo en la forma en que nos desempeñamos y como trabajamos. La movilidad, la capacidad de comunicación continua y los trabajos distribuidos nos empujan a interactuar con distintas “redes”.

Las fronteras de las empresas se están diluyendo, los lugares físicos de trabajo son compartidos, los individuos nos estamos transformando en profesionales independientes; a pesar de estar trabajando dentro de una compañía.

Como lo describe Martín Feldstein de Meriti en un artículo que escribió para La Nación “…Actualmente vivimos la transición de una era “en red” a una era “conectados…”, impulsados por las capacidades de Internet y la movilidad.

En esta “era conectados” el concepto de relación de dependencia comienza a diluirse. Es más fácil trabajar a distancia, somos más productivos para llevar varios proyectos a la vez, los equipos se desarrollan ad-hoc para un objetivo puntual, participamos en varias comunidades online, las jerarquías se desdibujan.

Para afrontar todos estos cambios necesitamos aprender y desarrollar nuevas habilidades.

Estas habilidades son las que posee todo buen emprendedor: creatividad, autoconfianza, capacidad de relacionamiento multinivel, buena comunicación, capacidad de interpretar a las personas, capacidad de escuchar, generar confianza, desarrollo personal, aprender continuamente, iniciativa, actitud positiva, capacidad de asumir riesgos, branding personal, trabajo en equipo, capacidad de organización y control, orientación comercial, orientación al logro y tolerancia a la frustración.

Entonces en esta nueva era, nos encontremos dentro de una organización, o como emprendedores, o como cualquier forma intermedia a las anteriores… “hay que ver, pensar, sentir y actuar como un emprendedor”. Ser emprendedor es necesario para este nuevo contexto.

Cuando comenzamos un emprendimiento nos encontramos haciendo muchas cosas por nuestro negocio. Si bien podemos tener un plan de negocio, sentimos que estamos haciendo las cosas completamente desorganizadamente.

Estamos detrás de un objetivo; hacer crecer y promover nuestro emprendimiento, quizás el tiempo pasa y creemos que no estamos avanzando. Hacemos muchos esfuerzos, pero sentimos que son en vano, que no tiene sentido.

Leyendo el libro “Anímese a emprender” de Eduardo Kastika me quedé con una párrafo “…Usted invierte, insiste, obtiene pequeños resultados, vuelve a insistir y todo crece tímidamente. Parece que nada de los que Usted hace sirve. Hasta que un día algo explota…”, este algo explota es que el negocio realmente empieza a crecer de manera tangible.

También recordé un post de Alec Oxenford donde comenta las veces que, trabajando con DeRemate, insistieron hasta que consiguieron un acuerdo comercial con el portal Terra de Telefónica. Recibieron catorce veces un NO, insistieron, insistieron y recién en la quinceava vez pudieron concretar el acuerdo.

Entonces cual es la formula para un emprendedor, me parece que la idea más contundente que encontré esta en el libro de Eduardo Kastika: un emprendedor tiene que ESPERAR + PERSISTIR CON COHERENCIA, hasta que su sueño se cumpla.