Emprenden

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

bsherpas

Un Sherpa es guía nepalí que acompaña y ayuda a los escaladores en sus expediciones al Himalaya. De esta forma la empresa bSherpas del grupo Intercom toma este concepto como idea para su proyecto.

bSherpas es una compañía dedicada a la creación y desarrollo de negocios en Internet, desarrollando una plataforma online para emprendedores y colaboraradores en proyectos.

El objetivo de bSherpas es conectar a los emprendedores con los recursos necesarios para desarrollar su idea. Permite que cualquier emprendedor pueda encontrar un tutor (o sherpa) que le ayude a transformar su proyecto en un plan, conseguir un equipo de voluntarios profesionales y dirigirse a inversores para capitalizar el emprendimiento.

En bSherpas cualquier persona puede publicar su proyecto para conseguir ayuda o postularse para ser un sherpa o tutor.

La plataforma también cuenta con herramientas que ayudan a desarrollar un plan de negocio o para publicitar tu proyecto a través de redes sociales.

La presentación de nuestro emprendimiento a inversores, a socios o para la búsqueda de alianzas comerciales es uno de los puntos que un emprendedor tiene que afrontar más de una vez. Todos sabemos que una buena impresión nos asegura comenzar con el pié derecho o que nos brinden una segunda reunión para trabajar a más detalle.

Queremos mostrar todo el potencial de nuestro emprendimiento, nos esforzamos en que nuestra presentación cause una buena recepción.  Pero con todo este empeño, muchas veces no logramos nuestro objetivo. Un error común es que mostramos gran cantidad de datos, aburrimos, no encontramos el hilo conductor o perdemos foco.

Si bien todos sabemos lo importante que es tener preparada nuestra presentación, muchas veces nos perdemos sin un objetivo claro. Por eso me pareció interesante la regla que desarrolló Guy Kawasaki para presentaciones en powerpoint.

El la llama la regla 10/20/30.

1. La presentación tiene que tener 10 diapositivas.
2. La presentación no debe durar más de 20 minutos.
3. La presentación no tiene que tener una fuente menor a 30.

A su vez, propone los títulos de las 10 diapositivas:

1. Problema
2. La solución
3. Modelo de negocio
4. Detrás de la magia/tecnología
5. Marketing y ventas
6. Competencia
7. Equipo
8. Proyecciones e hitos
9. Status y cronograma
10. Resumen y llamado a la acción.

Cuando comenzamos un emprendimiento nos encontramos haciendo muchas cosas por nuestro negocio. Si bien podemos tener un plan de negocio, sentimos que estamos haciendo las cosas completamente desorganizadamente.

Estamos detrás de un objetivo; hacer crecer y promover nuestro emprendimiento, quizás el tiempo pasa y creemos que no estamos avanzando. Hacemos muchos esfuerzos, pero sentimos que son en vano, que no tiene sentido.

Leyendo el libro “Anímese a emprender” de Eduardo Kastika me quedé con una párrafo “…Usted invierte, insiste, obtiene pequeños resultados, vuelve a insistir y todo crece tímidamente. Parece que nada de los que Usted hace sirve. Hasta que un día algo explota…”, este algo explota es que el negocio realmente empieza a crecer de manera tangible.

También recordé un post de Alec Oxenford donde comenta las veces que, trabajando con DeRemate, insistieron hasta que consiguieron un acuerdo comercial con el portal Terra de Telefónica. Recibieron catorce veces un NO, insistieron, insistieron y recién en la quinceava vez pudieron concretar el acuerdo.

Entonces cual es la formula para un emprendedor, me parece que la idea más contundente que encontré esta en el libro de Eduardo Kastika: un emprendedor tiene que ESPERAR + PERSISTIR CON COHERENCIA, hasta que su sueño se cumpla.

Cuando soñamos con el desarrollo de un nuevo emprendimiento nos embarcamos en definiciones de producto, de mercado, en un análisis de la competencia, en una estructura operativa.

Nos imaginamos el producto y como este satisface al cliente, pensamos donde estamos agregando valor y como nos diferenciamos del resto.

Nos emocionamos cuando vemos que nuestra idea comienza a tomar forma, que empieza a funcionar, a crecer.

Pero muchas veces nos olvidamos de pensar en puntos que, en principio, nos parecen aburridos o sin importancia.

Nos olvidamos de pensar como vamos a estructurar nuestro trabajo y el de nuestros socios, de determinar que se espera de cada uno, de aclarar que debe hacer cada uno. No se definen porque nos son temas fáciles de hablar y comparado con el proceso creativo de definir el negocio, es muy aburrido.

Muchos emprendimientos no vieron la luz porque los socios no se pusieron de acuerdo, porque no se desarrolló el equipo, porque no se respondieron preguntas clave.

Por eso nunca me olvido de los tips que escuche de la gente de ArgenPyme; “antes de empezar cualquier emprendimiento primero contestar estas preguntas:”

1. ¿quiénes son los dueños del emprendimiento?
2. ¿cómo se dividen los porcentajes y con que criterio?
3. ¿qué compromiso de trabajo y económico tendrá cada uno de los socios?
4. ¿cómo se tomarán las decisiones?
5. ¿cómo se repartirán los beneficios?
6. ¿quiénes soportarán las perdidas?
7. ¿qué pasa si uno de los emprendedores quiere salir del negocio?
8. ¿qué pasa si quiere entrar un nuevo socio?