Emprenden

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

Emprender siempre es un proceso, nadie emprende de un día para otro. Existen pasos que se tienen que dar para poder emprender, según Eduardo Kastika podemos encontrar tres etapas.

La primera etapa es la Intención, esa sensación interna de querer hacer, desarrollar o cambiar algo. Principalmente es cuando decimos: voy a emprender, quiero construir una organización, quiero desarrollar un negocio. Es una sensación interna de querer hacer algo o cambiar una situación determinada.

La segunda etapa es el Pensamiento, básicamente es transcribir toda “esa intención de la primera etapa” a algo concreto, analizando las distintas opciones, pensando más concretamente en el negocio. En esta etapa nos dedicamos a definir el negocio, la visión y el camino que puede tomar. En esta etapa es donde se arma el plan de negocio, donde se pone en papel todas las ideas y donde evaluamos el negocio.

La tercera etapa es la Acción, es donde convertimos el plan de negocio en acciones concretas. En esta etapa es donde comenzamos con nuestro emprendimiento, es donde  ponemos a prueba nuestra intención y nuestro pensamiento. Es la etapa donde nos enfrentamos con la realidad, donde accionamos y gestionamos el negocio.

Por eso para emprender siempre tienen existir las tres etapas: no hay acción enfocada sin pensamiento, no hay pensamiento si no hay intención y finalmente, no hay emprendimiento si no hay acción.

Cuantas veces escuchamos que alguien tiene una idea de negocios increíble, para hacer un inmejorable negocio, pero que lamentablemente no nos la puede contar por temor a que se la roben.

Una idea es sólo una idea, y con eso no quiero decir que no son importantes, sino que es sólo una parte del negocio o de nuestro emprendimiento. La idea tiene que madurar, se tienen que desarrollar, se tienen que potenciar y principalmente se tienen que llevar a la práctica.

El desarrollo de la idea de negocio es sólo la primera parte del emprendimiento, luego viene el desarrollo y tangibilización de la idea (en un plan de negocio) y por último llevar la idea a la práctica. Todo este proceso es el que nos permite contar con un emprendimiento.

Como en un post que leí en PulsoSocial, mantener la idea en secreto es un error. Me parecen interesantes las razones que escribió Andrés Barreto que fundamentan su visión.

Aquí las transcribo:

• Las ideas abundan. Lo que vale es el equipo, los emprendedores y la ejecución.
• Difícilmente alguien va a dejar todo lo que está haciendo para copiar tu idea.
• No es tu idea hasta que la ejecutes.
• Cuando más promuevas tu idea, más te vas a “adueñar” de ella”.
• Si tu idea es tan buena, tarde o temprano va a tener competencia.