Emprenden

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

Leyendo el blog de Ariel Arrieta encontré un post sobre Liderazgo. Es un video que presentó Derek Sivers (un músico/emprendedor muy inquieto) en la Conferencia TED.

La verdad me pareció excelente y muy claro para entender como se generan los movimientos sociales. Recomiendo verlo detenidamente.

Aquí extraigo algunas frases del video:

“…Un líder necesita las agallas para estar solo y verse ridículo. Pero lo que el hace es tan simple, es casi instructivo.  Esta es la clave. Debe ser fácil de seguir!..”

(Sobre el primer seguidor que se une al líder) “…Observe que el líder lo acepta como un igual, entonces ya no se trata sobre el líder – es sobre ellos, en plural…”

“…Ser el primer seguidor es una forma poco valorada de liderazgo.  Si el líder es la piedra para iniciar el fuego, el primer seguidor es la chispa que enciende el fuego…”

“…Un movimiento debe ser público. Asegurese que los de afuera vean más que sólo al líder. Todos necesitamos ver a los seguidores, porque los nuevos seguidores imitan a los seguidores, no al líder…”

Y por último:

“…La mejor manera de crear un movimiento, si realmente te importa, es seguir valientemente y mostrar a los otros como seguir. Cuando encuentres a algún loco haciendo algo genial, mostrá las agallas de ser la primera persona en levantarse y unirte…”

El otro día nos reunimos con Florencia Rolandelli y Patricio Abal, miembros de una nueva organización en el ámbito del entrepreneurship, Dreams 2.0. Ellos se autodefinen como: “Una propuesta de valor para los emprendedores, donde pueden encontrar todos los recursos para iniciar y seguir creciendo en un solo lugar. Tenemos una propuesta inédita que es el Venture Day mensual.”

Si bien cuentan con poco tiempo desde su fundación son muy interesantes las acciones que realizaron y sus planes futuros.

Desde su plataforma buscan impactar en el ecosistema emprendedor de Argentina, enfocados en cuatro pilares: Educación, Consultoría, Incubación y Capital de Riesgo.

En el área de Educación brindarán ciclos de conferencias y talleres en forma mensual. A su vez quieren generar un ambiente colaborativo entre universidades, organizaciones sin fines de lucro y empresas.

En cuanto a Consultoría, el objetivo es brindar a emprendedores el acceso a consultores provenientes de diferentes disciplinas.

Otra de las metas es la Incubación de nuevas empresas: en este momento cuentan con un espacio físico de 400 m² para apoyar a emprendedores en sus inicios, facilitándoles así el foco en la ejecución del proyecto naciente.

El rasgo más innovador de la organización es el Venture Day y está estrechamente vinculado al servicio de Capital de Riesgo.  Todos los meses un grupo de emprendedores presentarán su resumen ejecutivo ante el Venture Capital Club.

Para ingresar tu idea en la base de datos, hacé click acá.

Verne Harnish es guru de start-ups con fuerte crecimiento y un referente en materia de consultoría de empresas y desarrollo de líderes.

En el mes de diciembre realizó una exposición en el IESE, en Barcelona.   En aquella oportunidad describió a un emprendedor como aquel que tiene dos características fundamentales:

• Una enorme sed por APRENDER constantemente;
• está totalmente sesgado por HACER

Por otra parte, Harnish sostiene que las empresas exitosas y con fuerte crecimiento comparten todas los pilares que menciona Jim Collins en su libro “Good to great”: Personas, Estrategia, Ejecución y Efectivo.

Con respecto a las Personas, señaló una gran diferencia entre aquellos emprendedores que tienen mentores y escuchan sus consejos y aquellos que no.  El cree fundamental que cualquier emprendedor tenga un coach con quien puede compartir sus ideas y sueños, quien le aporte una visión desde una posición no operativa.

Con respecto a la Estrategia, los emprendedores de empresas de fuerte crecimiento tienen muy claro su visión y sueño a diez años, conocen bien cuál es el valor agregado que los diferencia de la competencia, pero por sobre todo tienen muy en claro que es lo que tienen y van a hacer en los próximos 90 días.

En relación a la Ejecución, Harnish sostiene que tener prioridades es clave así como también lo es la medición de las acciones que se ejecutan.

En el final de la exposición dio sugerencias a potenciales emprendedores en dos ámbitos estratégicos: especialización en nichos de negocios, e internacionalización.

Más información sobre Verne Harnish en www.gazelles.com

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.