Emprenden

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

Leyendo el blog de Ariel Arrieta encontré un post sobre Liderazgo. Es un video que presentó Derek Sivers (un músico/emprendedor muy inquieto) en la Conferencia TED.

La verdad me pareció excelente y muy claro para entender como se generan los movimientos sociales. Recomiendo verlo detenidamente.

Aquí extraigo algunas frases del video:

“…Un líder necesita las agallas para estar solo y verse ridículo. Pero lo que el hace es tan simple, es casi instructivo.  Esta es la clave. Debe ser fácil de seguir!..”

(Sobre el primer seguidor que se une al líder) “…Observe que el líder lo acepta como un igual, entonces ya no se trata sobre el líder – es sobre ellos, en plural…”

“…Ser el primer seguidor es una forma poco valorada de liderazgo.  Si el líder es la piedra para iniciar el fuego, el primer seguidor es la chispa que enciende el fuego…”

“…Un movimiento debe ser público. Asegurese que los de afuera vean más que sólo al líder. Todos necesitamos ver a los seguidores, porque los nuevos seguidores imitan a los seguidores, no al líder…”

Y por último:

“…La mejor manera de crear un movimiento, si realmente te importa, es seguir valientemente y mostrar a los otros como seguir. Cuando encuentres a algún loco haciendo algo genial, mostrá las agallas de ser la primera persona en levantarse y unirte…”

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.