Emprenden

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

Cuando soñamos con el desarrollo de un nuevo emprendimiento nos embarcamos en definiciones de producto, de mercado, en un análisis de la competencia, en una estructura operativa.

Nos imaginamos el producto y como este satisface al cliente, pensamos donde estamos agregando valor y como nos diferenciamos del resto.

Nos emocionamos cuando vemos que nuestra idea comienza a tomar forma, que empieza a funcionar, a crecer.

Pero muchas veces nos olvidamos de pensar en puntos que, en principio, nos parecen aburridos o sin importancia.

Nos olvidamos de pensar como vamos a estructurar nuestro trabajo y el de nuestros socios, de determinar que se espera de cada uno, de aclarar que debe hacer cada uno. No se definen porque nos son temas fáciles de hablar y comparado con el proceso creativo de definir el negocio, es muy aburrido.

Muchos emprendimientos no vieron la luz porque los socios no se pusieron de acuerdo, porque no se desarrolló el equipo, porque no se respondieron preguntas clave.

Por eso nunca me olvido de los tips que escuche de la gente de ArgenPyme; “antes de empezar cualquier emprendimiento primero contestar estas preguntas:”

1. ¿quiénes son los dueños del emprendimiento?
2. ¿cómo se dividen los porcentajes y con que criterio?
3. ¿qué compromiso de trabajo y económico tendrá cada uno de los socios?
4. ¿cómo se tomarán las decisiones?
5. ¿cómo se repartirán los beneficios?
6. ¿quiénes soportarán las perdidas?
7. ¿qué pasa si uno de los emprendedores quiere salir del negocio?
8. ¿qué pasa si quiere entrar un nuevo socio?

Desde el nacimiento del DEN, Noviembre de 2006, venimos utilizando diferentes herramientas de comunicación a través de Internet. Si bien nuestro principal canal de comunicación es el blog, tenemos otras formas para vincularnos con personas e instituciones que les puede interesar nuestro proyecto para fomentar la creación y fortalecimiento de empresas en Argentina.

Dentro de las redes sociales existentes, tenemos presencia en LinkedIn y Facebook. Desde estos grupos podés vincularte con gente del mundo emprendedor y recibir noticias del DEN y emprendedorismo en Argentina.

En LinkedIn, en Marzo de 2009, ya somos 67 miembros. Para unirte al grupo ingresá acá. En Facebook, la red social más popular, somos 53 miembros. Sumate al grupo ingresando acá.

Asímismo tenemos un sitio web institucional donde brindamos recursos para emprendedores como ser: documentos de interés, concursos de planes de negocios en Argentina, fuentes de financiamiento, listado de centros de emprendedores, información sobre eventos realizados por el DEN y un listado con emprendimientos exitosos de graduados de la Universidad Di Tella.

Te invitamos a formar parte de nuestras redes en Internet, lo que nos permitirá estar mejor comunicados y escuchar tus necesidades y deseos.