Emprenden

Ayer asistimos a Palermo Valley Night 14, donde bajo el título de “Capital para Emprender”, reunieron a un grupo muy interesante de expositores vinculados con la inversión en emprendimientos.

Agustín Badano del Banco Santander, Martín Huffman, Sebastián Ortega del Club de inversores ángeles de Inversor Global, Lisandro Bril de Ax Ventures y el Fondo PYMAR; y Damián Voltes de Patagonia Ventures hablaron abiertamente sobre lo que busca un inversor en un emprendimiento y sobre sus experiencias personales.

Estas son algunas de las ideas que me llevé de la charla:

1) “Es preferible tener un equipo A con un Plan de Negocio B que un Equipo B con un Plan de Negocio A, en el primer caso se puede modificar facilmente el plan de negocio, en el segundo caso es más complicado modificar el equipo.”

2) “Hay que tener claro para que se necesita la inversión y porque estóy buscando dinero. Buscar dinero porque sí no tiene sentido ya que no voy a gastarlo inteligentemente.”

3) “Conseguier ´dinero inteligente´, el emprendedor no debe buscar inversión sino un ´buen inversor´. Por buen inversor nos referimos a una persona o grupo que nos genere valor por sus conocimientos del negocio, experiencia, contactos y, que además invierta dinero.”

4) “Contar con un plan de negocio y un resumen ejecutivo para poder decir y tener muy claro a donde uno quiere ir. Este plan sirve para poder entablar una charla con el inversor. Todos saben que el plan puede cambiar, pero es un punto de partida.”

5) “Una palabra clave es Escalabilidad. En todo poyecto los inversores analizan la capacidad del negocio de ser escalable y exportable facilmente. Es en estos negocios donde se obtiene mayor retorno.”

6) “No caer en la trampa de sobrevaluar el emprendimiento, ya que el inversor buscará un valor de salida muy alto, atando al emprendedor a la lógica del fondo.”

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

Hace unos meses participé de la charla “Wikipedia, Wikia, and the Future of Free Culture” de Jimmy Wales, fundador de Wikipedia, entre otros proyectos.

En la charla contó como fue el desarrollo de la “gran enciclopedia libre de Internet”, como fue creciendo y como con el modelo de libre cultura y edición de artículos, pudieron llegar a los 14 millones de artículos en 265 ediciones de idiomas.

Hacia el final de la charla le preguntan: ¿Cuáles son las lecciones aprendidas / consejos  en estos años de proyectos?…sin dudar contestó: “Aceptar el fracaso”.

Jimmy Wales contó que de antes de Wikipedia habían desarrollado otro sitio, Nupedia, un proyecto de enciclopedia libre basado en un proceso de revisión por pares, diseñado para hacer artículos de gran calidad con la participación de académicos. Pero este modelo de desarrollo de artículos era muy complicado y no permitía el desarrollo del sitio.

Entonces un subproyecto del sitio, que hacia uso wikis para el desarrollo de artículos, mostró que el camino era pensar en un proceso abierto y colaborativo, dando origen a la Wikipedia tal cual la conocemos hoy en día y cambiando radicalmente el modelo.

Hay que aceptar que hay algo que está mal y cambiar el camino. Todo emprendedor debe saber cuando un proyecto fracasó o no lleva el camino adecuado, recuperarse, capitalizar las lecciones aprendidas y volver a empezar.

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Una de las conferencias más interesantes del mundo se organizará en Buenos Aires. TED es una organización sin fines de lucro que organiza conferencias y reúne a muchos de los más grandes pensadores y hacedores mundiales para que compartan aquello que los apasiona.

Se encuentra dedicada a las “Ideas que vale la pena difundir” y organiza anualmente conferencias donde reune personalidades de diversos sectores. Arte, ciencia, negocios y problemáticas globales son los temas que se promueven.

Los oradores que asisten a la conferencia expones durante 18 minutos y no hay separación de grupos compartiendo la misma experiencia.

TEDx Buenos Aireas es una organización independiente del evento madre, que se lleva a cabo gracias a la iniciativa de varias personas que quieren replicar la experiencia TED en Buenos Aires.

TEDx Buenos Aires, se realizará el día 8 de abril de 2010 en el Predio Ferial de Buenos Aires. La entrada es gratuita pero requiere inscripción previa. Y su objetivo es difundir ideas y contenidos que impacten positivamente en la Argentina de hoy y del futuro.

Los oradores que ya se encuentran confirmados para la edición Argentina del TEDx son: Adrián Paenza, Mario Sigman, Manu Ginobilli, Inés Sanguinetti, Alberto Kornblihtt, Roberto Guareschi, Luis María Pescetti, Gabriel Gellon, Bea Pellizzari y José Cibelli. En las próximas semanas se confirmarán más oradores.