Emprenden

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Es común que los emprendedores se pregunten que es lo que los inversores buscan en un emprendimiento para invertir. Como se deciden a la hora de apoyar un emprendimiento. Que es lo que esperan de un negocio.

En la segunda edición de PulsoLive la gente de Pulso Social realizó un encuentro enfocado a la inversión semilla en Latinoamérica. Me parecieron muy interesantes algunas de las frases que se mencionaron y que nos acercan a la pregunta inicial.

• Buscan un compromiso total con el proyecto, sentir que los emprendedores dejan todo por el negocio. El compromiso no es sólo con el proyecto sino con el nuevo camino que el emprendedor está tomando. Sentir que el único camino posible es emprender.

• Encontrar en equipo emprendedor perfecto. Que el equipo tenga las capacidades, la motivación y las aptitudes para llevar la idea a la práctica.

• Que el proyecto sea fácilmente escalable. Contar con la posibilidad de expandir fácilmente el negocio a otros mercados y que estos acepten el producto.

• Los emprendedores tienen que tener la aptitud de escuchar y aprender.

• Evalúan si el equipo tiene la capacidad de hacer las cosas que hagan falta, que exista compromiso y que estén dispuestos a estar 100% con el proyecto.

• Que tengan la capacidad de cambiar. Cambiar de camino, cambiar la estrategia, cambiar el modelo de negocio, cambiar el plan de negocio. Que puedan adaptarse.

bsherpas

Un Sherpa es guía nepalí que acompaña y ayuda a los escaladores en sus expediciones al Himalaya. De esta forma la empresa bSherpas del grupo Intercom toma este concepto como idea para su proyecto.

bSherpas es una compañía dedicada a la creación y desarrollo de negocios en Internet, desarrollando una plataforma online para emprendedores y colaboraradores en proyectos.

El objetivo de bSherpas es conectar a los emprendedores con los recursos necesarios para desarrollar su idea. Permite que cualquier emprendedor pueda encontrar un tutor (o sherpa) que le ayude a transformar su proyecto en un plan, conseguir un equipo de voluntarios profesionales y dirigirse a inversores para capitalizar el emprendimiento.

En bSherpas cualquier persona puede publicar su proyecto para conseguir ayuda o postularse para ser un sherpa o tutor.

La plataforma también cuenta con herramientas que ayudan a desarrollar un plan de negocio o para publicitar tu proyecto a través de redes sociales.

Las noticias sobre las consecuencias de la crisis mundial llenan blogs y diarios mundiales En este tipo de circunstancias es cuando ciertas compañías sobresalen. ¿Cómo?, muy simple, a través de las inversiones que reciben.

En períodos de cautela, cuando las inversiones escasean, los emprendimientos que reciben financiamiento vale la pena observarlos, analizarlos y aprender de ellos.

Three Melons, una compañía Argentina dedicada al desarrollo de campañas de Advergaming para Internet y dispositivos móviles, recibió U$S 600.000 en capital semilla de NEXO Emprendedor (Banco Santander), con soporte de sus actuales socios y otros inversores ángeles.

Este es un excelente ejemplo de una compañía enfocada a un nicho específico, con un proyecto global desde sus inicios y desarrollada por un equipo sólido. Esta noticia nos alegra a los integrantes del DEN, ya que conocemos bien a los fundadores de Three Melons, Patricio Jutard y Mariano Suarez Battan. Ellos son uno de los tantos emprendimientos realizados por graduados de la Universidad Torcuato Di Tella.

Un dato interesante es la repercusión que recibió la noticia; más información en TechCrunch, en Uberbin, en Loogic, en Neoteo, en OJOInternet y en LatamTechBiz.