Emprenden

Ayer asistimos a Palermo Valley Night 14, donde bajo el título de “Capital para Emprender”, reunieron a un grupo muy interesante de expositores vinculados con la inversión en emprendimientos.

Agustín Badano del Banco Santander, Martín Huffman, Sebastián Ortega del Club de inversores ángeles de Inversor Global, Lisandro Bril de Ax Ventures y el Fondo PYMAR; y Damián Voltes de Patagonia Ventures hablaron abiertamente sobre lo que busca un inversor en un emprendimiento y sobre sus experiencias personales.

Estas son algunas de las ideas que me llevé de la charla:

1) “Es preferible tener un equipo A con un Plan de Negocio B que un Equipo B con un Plan de Negocio A, en el primer caso se puede modificar facilmente el plan de negocio, en el segundo caso es más complicado modificar el equipo.”

2) “Hay que tener claro para que se necesita la inversión y porque estóy buscando dinero. Buscar dinero porque sí no tiene sentido ya que no voy a gastarlo inteligentemente.”

3) “Conseguier ´dinero inteligente´, el emprendedor no debe buscar inversión sino un ´buen inversor´. Por buen inversor nos referimos a una persona o grupo que nos genere valor por sus conocimientos del negocio, experiencia, contactos y, que además invierta dinero.”

4) “Contar con un plan de negocio y un resumen ejecutivo para poder decir y tener muy claro a donde uno quiere ir. Este plan sirve para poder entablar una charla con el inversor. Todos saben que el plan puede cambiar, pero es un punto de partida.”

5) “Una palabra clave es Escalabilidad. En todo poyecto los inversores analizan la capacidad del negocio de ser escalable y exportable facilmente. Es en estos negocios donde se obtiene mayor retorno.”

6) “No caer en la trampa de sobrevaluar el emprendimiento, ya que el inversor buscará un valor de salida muy alto, atando al emprendedor a la lógica del fondo.”

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.

Es común que los emprendedores se pregunten que es lo que los inversores buscan en un emprendimiento para invertir. Como se deciden a la hora de apoyar un emprendimiento. Que es lo que esperan de un negocio.

En la segunda edición de PulsoLive la gente de Pulso Social realizó un encuentro enfocado a la inversión semilla en Latinoamérica. Me parecieron muy interesantes algunas de las frases que se mencionaron y que nos acercan a la pregunta inicial.

• Buscan un compromiso total con el proyecto, sentir que los emprendedores dejan todo por el negocio. El compromiso no es sólo con el proyecto sino con el nuevo camino que el emprendedor está tomando. Sentir que el único camino posible es emprender.

• Encontrar en equipo emprendedor perfecto. Que el equipo tenga las capacidades, la motivación y las aptitudes para llevar la idea a la práctica.

• Que el proyecto sea fácilmente escalable. Contar con la posibilidad de expandir fácilmente el negocio a otros mercados y que estos acepten el producto.

• Los emprendedores tienen que tener la aptitud de escuchar y aprender.

• Evalúan si el equipo tiene la capacidad de hacer las cosas que hagan falta, que exista compromiso y que estén dispuestos a estar 100% con el proyecto.

• Que tengan la capacidad de cambiar. Cambiar de camino, cambiar la estrategia, cambiar el modelo de negocio, cambiar el plan de negocio. Que puedan adaptarse.

bsherpas

Un Sherpa es guía nepalí que acompaña y ayuda a los escaladores en sus expediciones al Himalaya. De esta forma la empresa bSherpas del grupo Intercom toma este concepto como idea para su proyecto.

bSherpas es una compañía dedicada a la creación y desarrollo de negocios en Internet, desarrollando una plataforma online para emprendedores y colaboraradores en proyectos.

El objetivo de bSherpas es conectar a los emprendedores con los recursos necesarios para desarrollar su idea. Permite que cualquier emprendedor pueda encontrar un tutor (o sherpa) que le ayude a transformar su proyecto en un plan, conseguir un equipo de voluntarios profesionales y dirigirse a inversores para capitalizar el emprendimiento.

En bSherpas cualquier persona puede publicar su proyecto para conseguir ayuda o postularse para ser un sherpa o tutor.

La plataforma también cuenta con herramientas que ayudan a desarrollar un plan de negocio o para publicitar tu proyecto a través de redes sociales.