Emprenden

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

Todo emprendedor en algún momento se encuentra preguntando; ¿Cómo armo un plan de negocios? ¿Por dónde empiezo?, ¿Qué información debe contener?.

Pero, ¿Qué es un plan de negocio?.

Un plan de negocio es nuestra hoja de ruta, nuestro plan de viaje, demuestra lo que conocemos sobre el proyecto, lo que queremos hacer, los caminos que en principio tenemos decido tomar y con quienes vamos a transitarlo. Es una declaración formal de nuestra idea negocio.

Generalmente escuchamos a dos grupos de personas, las que dicen que el plan de negocio es una pérdida de tiempo (restándole tiempo a la acción), y las que dicen que sin un plan de negocio perfecto no se puede emprender. En realidad, es un punto intermedio.

Seamos claros, el plan de proyecto no es más que el conjunto de conocimientos que tenemos del negocio, las presuposiciones que realizamos, la definición de cómo nuestro negocio será rentable y con que elementos contamos para realizar el emprendimiento.

Un plan de negocio presenta nuestra idea de negocio y como vamos a hacer para transformarla en una realidad. Un buen plan de negocio sirve para convencer y convencernos que tenemos un buen negocio y que nosotros lo podemos llevar a cabo.

Por eso es importante, para tener el camino marcado, para saber a donde queremos ir. Para convencernos y convencer a terceros que nuestro negocio es bueno y sabemos como hacerlo realidad.

El plan de negocio no es algo estático, seguramente cuando comencemos con el día a día vamos a cambiarlo, a cambiar suposiciones, a cambiar conceptos, a explorar otros caminos.

Muchas veces un inversor prefiere un proyecto con equipo excelente y un plan de negocio bueno, a uno con un equipo bueno y con un plan de negocio excelente. ¿Pero por qué?, El primer equipo lo convenció que puede llevar a cabo la idea. Para eso sirve un plan de negocio, para tener en claro como desarrollar el negocio…para convencer y convercernos.