Emprenden

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

Cuando comenzamos un emprendimiento nos encontramos haciendo muchas cosas por nuestro negocio. Si bien podemos tener un plan de negocio, sentimos que estamos haciendo las cosas completamente desorganizadamente.

Estamos detrás de un objetivo; hacer crecer y promover nuestro emprendimiento, quizás el tiempo pasa y creemos que no estamos avanzando. Hacemos muchos esfuerzos, pero sentimos que son en vano, que no tiene sentido.

Leyendo el libro “Anímese a emprender” de Eduardo Kastika me quedé con una párrafo “…Usted invierte, insiste, obtiene pequeños resultados, vuelve a insistir y todo crece tímidamente. Parece que nada de los que Usted hace sirve. Hasta que un día algo explota…”, este algo explota es que el negocio realmente empieza a crecer de manera tangible.

También recordé un post de Alec Oxenford donde comenta las veces que, trabajando con DeRemate, insistieron hasta que consiguieron un acuerdo comercial con el portal Terra de Telefónica. Recibieron catorce veces un NO, insistieron, insistieron y recién en la quinceava vez pudieron concretar el acuerdo.

Entonces cual es la formula para un emprendedor, me parece que la idea más contundente que encontré esta en el libro de Eduardo Kastika: un emprendedor tiene que ESPERAR + PERSISTIR CON COHERENCIA, hasta que su sueño se cumpla.

Cuando soñamos con el desarrollo de un nuevo emprendimiento nos embarcamos en definiciones de producto, de mercado, en un análisis de la competencia, en una estructura operativa.

Nos imaginamos el producto y como este satisface al cliente, pensamos donde estamos agregando valor y como nos diferenciamos del resto.

Nos emocionamos cuando vemos que nuestra idea comienza a tomar forma, que empieza a funcionar, a crecer.

Pero muchas veces nos olvidamos de pensar en puntos que, en principio, nos parecen aburridos o sin importancia.

Nos olvidamos de pensar como vamos a estructurar nuestro trabajo y el de nuestros socios, de determinar que se espera de cada uno, de aclarar que debe hacer cada uno. No se definen porque nos son temas fáciles de hablar y comparado con el proceso creativo de definir el negocio, es muy aburrido.

Muchos emprendimientos no vieron la luz porque los socios no se pusieron de acuerdo, porque no se desarrolló el equipo, porque no se respondieron preguntas clave.

Por eso nunca me olvido de los tips que escuche de la gente de ArgenPyme; “antes de empezar cualquier emprendimiento primero contestar estas preguntas:”

1. ¿quiénes son los dueños del emprendimiento?
2. ¿cómo se dividen los porcentajes y con que criterio?
3. ¿qué compromiso de trabajo y económico tendrá cada uno de los socios?
4. ¿cómo se tomarán las decisiones?
5. ¿cómo se repartirán los beneficios?
6. ¿quiénes soportarán las perdidas?
7. ¿qué pasa si uno de los emprendedores quiere salir del negocio?
8. ¿qué pasa si quiere entrar un nuevo socio?

En un post anterior, publicamos los Blogs recomendados – Parte I. En aquella oportunidad recomendamos 4 blogs (Martín Varsavsky, Riesgo y recompensa de Santiago Bilinkis, Digitaltec de Alex Oxenford y Virus Emprendedor de Sergio Postigo).

En esta segunda publicación recomendamos 3 blogs. A continuación información sobre los blogs:

• Entrepreneurship y Tecnología

Blog de Martin Noziglia. Trata sobre temas de interés general y curiosidades alrededor de la tecnología y emprendimientos. En promedio publica entre 5 o 6 posts por mes.

• Palermo Valley

Blog de Palermo Valley (iniciativa que mencionamos en un post anterior) que brinda actualidad, eventos y propuestas en materia de emprendedorismo en Buenos Aires.

• LatamTech

Blog de Pablo Tossi sobre cuestiones profesionales de temas variados: Emprendimientos, Negocios, Internet y Tecnología.

Si tienen sugerencias para recomendar blogs, no dejen de escribirnos!