Emprenden

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

El otro día nos reunimos con Florencia Rolandelli y Patricio Abal, miembros de una nueva organización en el ámbito del entrepreneurship, Dreams 2.0. Ellos se autodefinen como: “Una propuesta de valor para los emprendedores, donde pueden encontrar todos los recursos para iniciar y seguir creciendo en un solo lugar. Tenemos una propuesta inédita que es el Venture Day mensual.”

Si bien cuentan con poco tiempo desde su fundación son muy interesantes las acciones que realizaron y sus planes futuros.

Desde su plataforma buscan impactar en el ecosistema emprendedor de Argentina, enfocados en cuatro pilares: Educación, Consultoría, Incubación y Capital de Riesgo.

En el área de Educación brindarán ciclos de conferencias y talleres en forma mensual. A su vez quieren generar un ambiente colaborativo entre universidades, organizaciones sin fines de lucro y empresas.

En cuanto a Consultoría, el objetivo es brindar a emprendedores el acceso a consultores provenientes de diferentes disciplinas.

Otra de las metas es la Incubación de nuevas empresas: en este momento cuentan con un espacio físico de 400 m² para apoyar a emprendedores en sus inicios, facilitándoles así el foco en la ejecución del proyecto naciente.

El rasgo más innovador de la organización es el Venture Day y está estrechamente vinculado al servicio de Capital de Riesgo.  Todos los meses un grupo de emprendedores presentarán su resumen ejecutivo ante el Venture Capital Club.

Para ingresar tu idea en la base de datos, hacé click acá.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

Cuando comenzamos un emprendimiento nos encontramos haciendo muchas cosas por nuestro negocio. Si bien podemos tener un plan de negocio, sentimos que estamos haciendo las cosas completamente desorganizadamente.

Estamos detrás de un objetivo; hacer crecer y promover nuestro emprendimiento, quizás el tiempo pasa y creemos que no estamos avanzando. Hacemos muchos esfuerzos, pero sentimos que son en vano, que no tiene sentido.

Leyendo el libro “Anímese a emprender” de Eduardo Kastika me quedé con una párrafo “…Usted invierte, insiste, obtiene pequeños resultados, vuelve a insistir y todo crece tímidamente. Parece que nada de los que Usted hace sirve. Hasta que un día algo explota…”, este algo explota es que el negocio realmente empieza a crecer de manera tangible.

También recordé un post de Alec Oxenford donde comenta las veces que, trabajando con DeRemate, insistieron hasta que consiguieron un acuerdo comercial con el portal Terra de Telefónica. Recibieron catorce veces un NO, insistieron, insistieron y recién en la quinceava vez pudieron concretar el acuerdo.

Entonces cual es la formula para un emprendedor, me parece que la idea más contundente que encontré esta en el libro de Eduardo Kastika: un emprendedor tiene que ESPERAR + PERSISTIR CON COHERENCIA, hasta que su sueño se cumpla.