Emprenden

El martes 23 de marzo organizaremos una nueva conferencia DEN. En esta oportunidad el invitado de honor es Omar Arab. La conferencia se llevará a cabo en el auditorio de la Universidad Di Tella a las 19 hs.

Omar es Ingeniero en Sistemas de Información de la UTN de Mendoza y realizó un posgrado en IT Management en la Universidad de Stanford. Tiene más de quince años de experiencia en el mercado de Tecnología e Informática, con un fuerte background en startups tecnológicos, desarrollo de aplicaciones y estrategias de posicionamiento de productos. En la actualidad se desempeña como Managing Director & CEO de Modena Technologies Capital Partners, empresa de capital de riesgo que invierte en emprendimientos de IT y PyMEs de alto crecimiento.

Asimismo es fundador y CEO de Dreams 2.0, institución que brinda servicios innovadores a emprendedores de proyectos nacientes. Es profesor de la UTN y de ESEADE en materias abocadas al desarrollo de emprendimientos.

Para ver la invitación completa, clickeá acá.

Omar nos brindará su visión sobre emprendimientos tecnológicos en Argentina, compartiendo experiencias y conocimientos, y como siempre, abierto a preguntas de los asistentes.

La entrada es libre y gratuita, y requiere inscripción previa. Para registrarte, ingresá en este link.

Los esperamos!

Hace unos meses participé de la charla “Wikipedia, Wikia, and the Future of Free Culture” de Jimmy Wales, fundador de Wikipedia, entre otros proyectos.

En la charla contó como fue el desarrollo de la “gran enciclopedia libre de Internet”, como fue creciendo y como con el modelo de libre cultura y edición de artículos, pudieron llegar a los 14 millones de artículos en 265 ediciones de idiomas.

Hacia el final de la charla le preguntan: ¿Cuáles son las lecciones aprendidas / consejos  en estos años de proyectos?…sin dudar contestó: “Aceptar el fracaso”.

Jimmy Wales contó que de antes de Wikipedia habían desarrollado otro sitio, Nupedia, un proyecto de enciclopedia libre basado en un proceso de revisión por pares, diseñado para hacer artículos de gran calidad con la participación de académicos. Pero este modelo de desarrollo de artículos era muy complicado y no permitía el desarrollo del sitio.

Entonces un subproyecto del sitio, que hacia uso wikis para el desarrollo de artículos, mostró que el camino era pensar en un proceso abierto y colaborativo, dando origen a la Wikipedia tal cual la conocemos hoy en día y cambiando radicalmente el modelo.

Hay que aceptar que hay algo que está mal y cambiar el camino. Todo emprendedor debe saber cuando un proyecto fracasó o no lleva el camino adecuado, recuperarse, capitalizar las lecciones aprendidas y volver a empezar.

Cuantas veces pensamos que podemos llevar adelante ese proyecto en nuestras horas libres, cuantas veces creeemos que “sólo con un poco de atención” podemos lograr el objetivo de emprender.

La gente de Fivelabs nos dejó algunas enseñanzas al cerrar su “invento”. La que me llamó más la atención fue; “emprender es algo que difícilmente se hace part time”.

Como ellos lo mencionanan:

“…Emprender es algo que difícilmente se hace part time, como un pasatiempo…es posible que hayamos trivializado el hecho de emprender online, de emprender part-time. Es fácil tener una idea, es mucho mas difícil tener la constancia para estar encima de ella y transformarla en un proyecto online viable, y ya no hablemos de dar el paso a un Negocio….El emprendedor ha de tener claro que esto es una lucha diaria y que no tiene que depender en nadie para sacarle las castañas del fuego…”

La idea me parece extrenadamente simple y fuerte para recordar en todas nuestras aventuras emprendedoras. Tenemos que tener muy en claro el rol que desempeñamos en un emprendimiento. El emprendedor es aquel que lleva adelante la idea, la vive y pelea por ella, entonces tiene que tener un altísimo compromiso con el proyecto.

Obviamente podemos tener dentro del equipo personas que trabajen “part-time” o que no dependa de ellos llevar adelante el proyecto; pueden ser inversores, consultores, especialistas, etc; pero el rol que cumplen es otro.

De esta forma, si tu rol en un proyecto es de “emprendedor” tu compromiso tiene que ser full time, y por esto me refiero a pensar, vivir y sentir todos los días para “el emprendieminto”.

El último 10 de noviembre contamos con la participación de Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent, en el ciclo de conferencias desarrollados por el DEN. Fue una charla interesante y participativa en la cual Andy comentó como fue su proceso emprendedor, desde el desarrollo de la idea, su gestación, conseguir los inversores, la gestión del proyecto y finalmente la salida.

Una de las ideas que llamaron mí atención fue cuando comentó sobre la búsqueda de inversores y como presentarles el proyecto.

Muchas veces cuando nos acercamos a los inversores de riesgo, simplemente les enviamos el plan de negocio esperando que ellos realicen la propuesta económica, en concreto “sólo les decimos cuanto dinero necesitamos” y ellos son los que deciden la participación accionaria en la empresa y su retorno.

Pero de esta manera no estamos actuando como emprendedores ni tampoco estamos entendiendo la lógica de los inversores.

El emprendedor busca financiamiento para su proyecto, convencido de que luego el proyecto va a ser redituable tanto para él como para sus inversores. Un inversor busca proyectos para generar una mayor rentabilidad a la inversión que obtendría en el mercado tradicional, asumiendo un riesgo adicional.

Por lo tanto el emprendedor tiene que presentar su proyecto de esta manera: “Yo necesito X dinero para mi emprendimiento, te propongo que tomes un Y% de las acciones de la compañía, que te generaran un Z% de retorno de inversión en W tiempo”.

¿Cuál es la diferencia entre esta forma de acercamiento y la de esperar que ellos realicen una propuesta?. La diferencia reside en que comprendemos que el inversor está buscando una rentabilidad mayor a la del mercado y nosotros les estamos ofreciendo un negocio que cumpla con esa expectativa. No les estamos solicitando que participen de una empresa sino que participen de un negocio. Esta forma de acercamiento permite no entregar el emprendimiento a cualquier precio sino de una forma planificada, entendiendo el proyecto como un negocio y acotando el criterio de los inversores de cuál sería la rentabilidad esperada y la cantidad de acciones de la compañía que tomarán.

Entonces, pensemos como emprendedores y ofrezcamos negocios a los inversores (negocios entendidos como rentabilidad por sobre la inversión). Entendamos como piensan los inversores, están buscando negocios que brinden una mayor rentabilidad que la de mercado.

Muchas veces nos preguntamos como conseguir inversores para un proyecto. Situación que puede ser difícil pero no imposible. Más aún cuando estamos pensando en inversores institucionales como los Venture Capitalists.

El otro día participé de la charla “Exprimiendo al Capital” que dio Vanesa Kolodziej en el BarCamp Buenos Aires. En la charla se habló que muchas veces no se comprende como funciona y que es lo que busca un inversor; y por ello no se consigue capital. En concreto, se está hablando un idioma diferente por lo cual ninguna de las partes puede “comunicarse”.

Pero, ¿qué es lo que busca un inversor en un proyecto?. Aquí les dejo algunos de los puntos desarrollados durante la charla.

Los inversores buscan:

1) Equipos completos y sólidos.

2) Modelos de negocios novedosos pero probados en otros mercados.

3) Mercados existentes. Simples de desarrollar.

4) Mercados grandes y de alto crecimiento.

5) Una clara salida o venta.