Emprenden

OUTSIDE IMPACTS es un marco muy útil para evaluar el impacto de una oportunidad de negocios desde el punto de vista de un inversor como así también para elegir por una idea de entre un grupo.

O – Opportunity: Cuál es el IMPACTO que genera la oportunidad de negocios?

I – Idea: Cual es la idea? En que industria compito?

M – Market: El Mercado target es suficientemente grande?

P – Positive present value: Porque la oportunidad genera un valor presente positivo? Que tiene de único?

A – Acceptance: Comprarán el producto/servicio los clientes de este mercado?

C – Competition: Podrá la competencia hacerse del valor añadido de la oportunidad?

T – Timing: Porque es un momento bueno para empezar?

S – Speed: Que tan rápido se puede implementar?

Buenas oportunidades de negocios, tienen IMPACTOS positivos.

U – Uncertainties: Cuales son las incertidumbres más importantes?

T – Team: Puede el equipo fundador implementar la idea?

S – Strategy: Está la estrategia alineada con la oportunidad, incertidumbre, equipo y el exit?

I – Investment: Cual es la inversión necesaria?

D – Deal: Cual es la valuación y cuales son los términos que se le ofrecerán a un potencial inversor?

E – Exit: Cuales son las formas que tiene un inversor para retirar su inversión?

Fuente: Steven Kaplan – Escuela de negocios de Chicago

Verne Harnish es guru de start-ups con fuerte crecimiento y un referente en materia de consultoría de empresas y desarrollo de líderes.

En el mes de diciembre realizó una exposición en el IESE, en Barcelona.   En aquella oportunidad describió a un emprendedor como aquel que tiene dos características fundamentales:

• Una enorme sed por APRENDER constantemente;
• está totalmente sesgado por HACER

Por otra parte, Harnish sostiene que las empresas exitosas y con fuerte crecimiento comparten todas los pilares que menciona Jim Collins en su libro “Good to great”: Personas, Estrategia, Ejecución y Efectivo.

Con respecto a las Personas, señaló una gran diferencia entre aquellos emprendedores que tienen mentores y escuchan sus consejos y aquellos que no.  El cree fundamental que cualquier emprendedor tenga un coach con quien puede compartir sus ideas y sueños, quien le aporte una visión desde una posición no operativa.

Con respecto a la Estrategia, los emprendedores de empresas de fuerte crecimiento tienen muy claro su visión y sueño a diez años, conocen bien cuál es el valor agregado que los diferencia de la competencia, pero por sobre todo tienen muy en claro que es lo que tienen y van a hacer en los próximos 90 días.

En relación a la Ejecución, Harnish sostiene que tener prioridades es clave así como también lo es la medición de las acciones que se ejecutan.

En el final de la exposición dio sugerencias a potenciales emprendedores en dos ámbitos estratégicos: especialización en nichos de negocios, e internacionalización.

Más información sobre Verne Harnish en www.gazelles.com