Emprenden

En todo proyecto es muy importante el desarrollo de un buen equipo. Cuando hablamos de un buen equipo emprendedor nos referimos a que cuente con las habilidades y la determinación para llevar a la realidad lo que se pensó y definió en el plan de negocio.

Es por ello que los inversores se fijan en la capacidad del equipo para definir si invertir o no en el proyecto. Un buen equipo concreta los planes y es ahí donde se genera valor para el accionista.

Ahora bien, ¿cómo se arma un buen equipo?, aquí les transcribo los postulados desarrollados por Andy Freire, fundador de OfficeNet y Axialent en su libro “Pasión por Emprender”:

• Los talentos no sobran: Siempre busca gente talentosa par tu equipo.
• Inicialmente conviene contar con un grupo homogéneo, pero a largo plazo es bueno crear un equipo con personas que se complementen.
• Comparte el éxito económico del proyecto.
• Da el ejemplo para liderar e inspirar al equipo.
• Entiende la dimensión humana de todo problema de negocio.
• Se consciente de las capacidades de cada integrante.
• Descentraliza la toma de decisiones.
• El líder debe estar al servicio del equipo.
• Comparte información del negocio con tu personal.
• Promueve el espíritu emprendedor de tu gente.
• En las decisiones, actúa con firmeza y humanidad.
• Sé consciente cuando debes retirarte.

El DEN tiene el agrado de invitar a una nueva conferencia dirigida a potenciales emprendedores, graduados, empresarios y estudiantes. En esta oportunidad, expondrá uno de los emprendedores más exitosos de la Argentina: Andy Freire.

La conferencia se realizará el martes 10 de noviembre de 2009 a las 19 hs. en el Auditorio de la Universidad Torcuato Di Tella (Miñones 2177, Capital Federal). La actividad es libre y gratuita, pero requiere inscripción previa.

Andy Freire (37 años) está casado y tiene 4 hijos. Es Lic. en Economía con magna cum laude, Universidad de San Andrés; y egresado del Programa de Management para Dueños y/o Presidentes de Empresas, Harvard University. A los 18 años, creó la Fundación Iniciativa, organización dedicada a promover el liderazgo entre jóvenes latinoamericanos.

Comenzó su carrera en Procter & Gamble. Después, cofundó y lideró Officenet, compañía que revolucionó la industria de distribución de insumos de oficina en Latinoamérica. En 5 años, la empresa alcanzó ventas por 80 millones de dólares; luego, fue adquirida por su par de Estados Unidos, Staples. Andy es cofundador y CEO de Axialent, consultora especializada en mejorar el desempeño de las organizaciones alineando sus valores culturales y comportamientos con la estrategia de negocios. Su libro Pasión por Emprender – De la Idea a la Cruda Realiad , traducido al portugués, es un éxito de ventas en países de Latinoamérica.

Cuando un emprendedor se encuentra buscando un inversor, uno de los puntos a tener en cuenta es la confianza que se debe generar entre ellos. Muchas veces las oportunidades para presentar un proyecto cuentan con un tiempo limitado, por eso es importante saber y tener en claro que se va a decir para lograr una segunda reunión.

Leyendo en post “The Top Ten Lies of Startups” me encontré con frases que se escuchan todos los días.

Acá realizo una traducción libre con algunos condimentos sobre algunas de las mentiras:

El producto o servicio es disruptivo: Si el producto realmente representa un cambio de paradigma, seguramente no se encuentre claro que problema resuelve. De esta forma, tomará tiempo en definirlo. Muchos inversores no se sentirán cómodos ya que no visualizan el período de retorno de la inversión.

Todo lo que tenemos que hacer el tomar el 1% del mercado: Muchos inversores no querrán invertir en proyectos con poca ambición y a la vez (y la más importante) ese primer punto de mercado es realmente difícil. Puede parece una visión simplista.

No tenemos competencia: Es una conclusión que llamará la atención ya que puede tener dos posibles conclusiones. Que el mercado no es bueno y por ello no hay competencia o que el emprendedor no realizó la suficiente investigación aunque sea para detectar competidores potenciales o cercanos en el mercado.

La competencia es muy grande o muy lenta para ser una amenaza: Puede ser que la competencia no se haya metido en ese mercado específico, pero es porque es muy chico para ellos. Competir con empresas grandes no es fácil y si realmente resulta un buen negocio, tarde o temprano van a ingresar en el negocio.

Tenemos un equipo emprendedor probado: Si en realidad el equipo emprendedor es exitoso ya deben contar con otros emprendimientos son salidas para el inversor exitosas. Entonces no estarían pidiendo dinero. El inversor siempre está pensando en su retorno de la inversión.

El otro día participé de las II Jornadas de Toma de Decisiones en la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de Buenos Aires, un evento centrado en compartir conocimiento sobre como se toman decisiones en la organizaciones.

Dentro de los expositores se encontraba Eduardo Elsztain de IRSA, comenzó su charla comentando como había tomado sus principales decisiones de negocios. Pero lo que llamó mí atención fue cuando comentó sobre como invierte en nuevos emprendimientos.

Sus palabras fueron: “…cuando me presentan un proyecto para invertir simplemente utilizo mis sensaciones. Si siento que la persona que me está presentando el proyecto es capaz de realizar y concretar lo que dice, invierto en el proyecto…”

Otro ejemplo sobre decisiones de inversión, es la que tomó Eric Schmidt, CEO de Google, cuando pagó 1.650 millones de dólares por YouTube cuando él estimaba que valía entre 600 y 700 millones de dólares.

Dijo: “…En la dinámica de acuerdos, el precio no está fijado por mí juicio o por un modelo financiero o por un cash flow descontado. Está fijado por lo que las personas están dispuestas a pagar. Y concluimos que 1.650 millones de dólares incluían un valor premium por movernos rápido y de esta forma asegurarnos que participaríamos en el éxito de YouTube”

Más allá de todas las herramientas para evaluación de proyectos, muchas veces las personas que invierten, toman su decisión basados en “la posibilidad de concreción del proyecto” o el “potencial negocio futuro”.

El otro día escribimos sobre las Etapas para emprender, concretamente hablamos de Intención (la sensación o motor interno para desarrollar el emprendimiento), Pensamiento (el análisis metodológico de cómo llevar a cabo el emprendimiento) y Acción (poner en marcha y contrastar con la realidad nuestro negocio).

Leyendo el blog de Ariel Arrieta encontré un interesante post cuyo título es “La formula del cambio”, donde habla sobre los factores necesarios para que un cambio se produzca.

Este framework contempla que la suma de “la inconformidad de la situación actual” + “la visión de lo que es posible cambiar” + “los primeros pasos y procedimientos concretos para materializar la visión” tienen que ser mayor que la “resistencia al cambio” para que un cambio se produzca.

Algo así como (Inconformidad + Visión + Primeros Pasos) > Resistencia.

La verdad que me pareció una definición muy clara e interesante sobre el proceso de cambio, pero…¿se podrá relacionar este framework con las etapas para emprender?

Si para emprender debemos transitar las tres etapas, podemos pensar que estas etapas deben generar un impulso tal que supere la resistencia.

Y por resistencia me refiero a todo factor que realice una fuerza inversa y contraria para el desarrollo de nuestro emprendimiento.

Estas fuerzas pueden ser la competencia, el mercado, la implementación, el equipo, el modelo de negocio, etc. Ahora, la resistencia es temporal, es un flujo, entonces cuando más entendamos las “resistencias a nuestro emprendimiento” más vamos a trabajar sobre nuestra intención, pensamiento y acción para superar la resistencia.