Emprenden

En un post anterior escribimos sobre ¿Qué es un plan de negocio?, ahora queremos reflejar algunas ideas para el armado de un plan de negocio. Si bien no es un listado completo, no enfocamos en algunos puntos a tener a cuenta:

1. Su armado es cíclico, se debe contar con varias versiones antes de llegar a una aceptable (y siempre cambia). No piense que puede empezar y terminar de una vez.
2. Empezar con un formato genérico e ir incorporando la información con la que contamos. Dejar preguntas a responder para futuras revisiones. No olvidar que su desarrollo es cíclico. (Pueden encontrar un ejemplo de un resumen ejecutivo en la página del IAE Business Angels Club)
3. Establecer un tiempo para el desarrollo de una primera versión aceptable. Esto nos ayuda a no buscar el plan perfecto. Todo plan es siempre perfectible.
4. Debe contar con toda la información del negocio que conozcamos. Debemos poder responder, por ejemplo, cuál es el costo de envío y el tiempo de desarrollo de un elemento en el proceso de producción. (tenemos que demostrar y demostrarnos que conocemos muy bien nuestro negocio)
5. Todas las presunciones que se realicen (ventas estimadas, mercado potencial, etc) deben estar muy bien sustentadas. Tener en claro que son supuestos, tienen que estar bien sustentadas ante los demás.
6. Si bien el plan muchas veces tiene como objetivo ser presentado a inversores, no olvidar que es nuestra hoja de ruta. Tiene que servirle al emprendedor para gestionar el negocio.
7. El resumen ejecutivo es lo último que se desarrolla. Es el resumen de nuestro negocio luego transitar todo el desarrollo del plan. Tiene que servirnos para poder realizar una reunión de cómo máximo 10 minutos.
8. No olvidar incorporar datos de contacto, el equipo del proyecto con su curriculum vitae y las funciones que cada uno desempeñará.

Todo emprendedor en algún momento se encuentra preguntando; ¿Cómo armo un plan de negocios? ¿Por dónde empiezo?, ¿Qué información debe contener?.

Pero, ¿Qué es un plan de negocio?.

Un plan de negocio es nuestra hoja de ruta, nuestro plan de viaje, demuestra lo que conocemos sobre el proyecto, lo que queremos hacer, los caminos que en principio tenemos decido tomar y con quienes vamos a transitarlo. Es una declaración formal de nuestra idea negocio.

Generalmente escuchamos a dos grupos de personas, las que dicen que el plan de negocio es una pérdida de tiempo (restándole tiempo a la acción), y las que dicen que sin un plan de negocio perfecto no se puede emprender. En realidad, es un punto intermedio.

Seamos claros, el plan de proyecto no es más que el conjunto de conocimientos que tenemos del negocio, las presuposiciones que realizamos, la definición de cómo nuestro negocio será rentable y con que elementos contamos para realizar el emprendimiento.

Un plan de negocio presenta nuestra idea de negocio y como vamos a hacer para transformarla en una realidad. Un buen plan de negocio sirve para convencer y convencernos que tenemos un buen negocio y que nosotros lo podemos llevar a cabo.

Por eso es importante, para tener el camino marcado, para saber a donde queremos ir. Para convencernos y convencer a terceros que nuestro negocio es bueno y sabemos como hacerlo realidad.

El plan de negocio no es algo estático, seguramente cuando comencemos con el día a día vamos a cambiarlo, a cambiar suposiciones, a cambiar conceptos, a explorar otros caminos.

Muchas veces un inversor prefiere un proyecto con equipo excelente y un plan de negocio bueno, a uno con un equipo bueno y con un plan de negocio excelente. ¿Pero por qué?, El primer equipo lo convenció que puede llevar a cabo la idea. Para eso sirve un plan de negocio, para tener en claro como desarrollar el negocio…para convencer y convercernos.

bsherpas

Un Sherpa es guía nepalí que acompaña y ayuda a los escaladores en sus expediciones al Himalaya. De esta forma la empresa bSherpas del grupo Intercom toma este concepto como idea para su proyecto.

bSherpas es una compañía dedicada a la creación y desarrollo de negocios en Internet, desarrollando una plataforma online para emprendedores y colaboraradores en proyectos.

El objetivo de bSherpas es conectar a los emprendedores con los recursos necesarios para desarrollar su idea. Permite que cualquier emprendedor pueda encontrar un tutor (o sherpa) que le ayude a transformar su proyecto en un plan, conseguir un equipo de voluntarios profesionales y dirigirse a inversores para capitalizar el emprendimiento.

En bSherpas cualquier persona puede publicar su proyecto para conseguir ayuda o postularse para ser un sherpa o tutor.

La plataforma también cuenta con herramientas que ayudan a desarrollar un plan de negocio o para publicitar tu proyecto a través de redes sociales.

Estamos viviendo un cambio profundo en la forma en que nos desempeñamos y como trabajamos. La movilidad, la capacidad de comunicación continua y los trabajos distribuidos nos empujan a interactuar con distintas “redes”.

Las fronteras de las empresas se están diluyendo, los lugares físicos de trabajo son compartidos, los individuos nos estamos transformando en profesionales independientes; a pesar de estar trabajando dentro de una compañía.

Como lo describe Martín Feldstein de Meriti en un artículo que escribió para La Nación “…Actualmente vivimos la transición de una era “en red” a una era “conectados…”, impulsados por las capacidades de Internet y la movilidad.

En esta “era conectados” el concepto de relación de dependencia comienza a diluirse. Es más fácil trabajar a distancia, somos más productivos para llevar varios proyectos a la vez, los equipos se desarrollan ad-hoc para un objetivo puntual, participamos en varias comunidades online, las jerarquías se desdibujan.

Para afrontar todos estos cambios necesitamos aprender y desarrollar nuevas habilidades.

Estas habilidades son las que posee todo buen emprendedor: creatividad, autoconfianza, capacidad de relacionamiento multinivel, buena comunicación, capacidad de interpretar a las personas, capacidad de escuchar, generar confianza, desarrollo personal, aprender continuamente, iniciativa, actitud positiva, capacidad de asumir riesgos, branding personal, trabajo en equipo, capacidad de organización y control, orientación comercial, orientación al logro y tolerancia a la frustración.

Entonces en esta nueva era, nos encontremos dentro de una organización, o como emprendedores, o como cualquier forma intermedia a las anteriores… “hay que ver, pensar, sentir y actuar como un emprendedor”. Ser emprendedor es necesario para este nuevo contexto.

La presentación de nuestro emprendimiento a inversores, a socios o para la búsqueda de alianzas comerciales es uno de los puntos que un emprendedor tiene que afrontar más de una vez. Todos sabemos que una buena impresión nos asegura comenzar con el pié derecho o que nos brinden una segunda reunión para trabajar a más detalle.

Queremos mostrar todo el potencial de nuestro emprendimiento, nos esforzamos en que nuestra presentación cause una buena recepción.  Pero con todo este empeño, muchas veces no logramos nuestro objetivo. Un error común es que mostramos gran cantidad de datos, aburrimos, no encontramos el hilo conductor o perdemos foco.

Si bien todos sabemos lo importante que es tener preparada nuestra presentación, muchas veces nos perdemos sin un objetivo claro. Por eso me pareció interesante la regla que desarrolló Guy Kawasaki para presentaciones en powerpoint.

El la llama la regla 10/20/30.

1. La presentación tiene que tener 10 diapositivas.
2. La presentación no debe durar más de 20 minutos.
3. La presentación no tiene que tener una fuente menor a 30.

A su vez, propone los títulos de las 10 diapositivas:

1. Problema
2. La solución
3. Modelo de negocio
4. Detrás de la magia/tecnología
5. Marketing y ventas
6. Competencia
7. Equipo
8. Proyecciones e hitos
9. Status y cronograma
10. Resumen y llamado a la acción.